Эволюция продаж, пакет Продвинутый (Игорь Рызов)

Академия переговоров Игоря Рызова. Онлайн-марафон по осознанному управлению продажами. Пакет «Продвинутый». 16 уроков в записи и практические задания. Тесты и домашние задания.
Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ

Для кого
1. Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент
2. Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход
3. Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам

Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Ключевые блоки программы
1. Ваши компетенции после успеха
– что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
– составление плана индивидуального развития компетенций
– изучение способов продаж
– выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях

2. Вы работаете с организациями
– исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
– изучение процесса принятия решений
– подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
– как найти «блокатора» и сделать его своим союзником

3. Работа с сопротивлением
– Разница между первичным и вторичным сопротивлением
– Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
– Преодоление желания сохранить нейтральный статус
– Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними

4. Желания покупателя
– способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
– как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
– Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
– Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать

5. Удалённое влияние на покупателя
– важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
– конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
– Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов

6. Сложный покупатель. Торг
– Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
– Ведение борьбы за свою выгоду
– Законы влияния и их применение в переговорах

7. Дальнейший рост
– Возможные перспективы и конкурентная среда
– Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
– Планирование стратегии долговременного развития

8. Ваш товар или услуга, выгоды
– Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
– Презентация, подготовка на понятном языке
– Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
– Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтерисованности

Создатель школы и ведущий марафона
· Игорь Рызов – эксперт международного уровня по ведению переговоров
· Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
· Работает с самыми узнаваемыми брендами и компаниями в России и за рубежом