[Paper Planes Academy] В2в маркетинг. Тариф – Оптимум (Илья Балахнин)

Скачать курсы и тренинги удобнее и быстрее,чем на складчине или торренте. Круглосуточная поддержка 24/7

За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.Подробнее о курсе
► 20 занятий (длительность каждого 30-40 минут)
► Шаблоны для каждой методологии
► Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов
(будут как для крупных компаний, так и для небольших)
► Срок обучения — 2 месяца
► Ответы на вопросы и поддержка в чате во время обученияКурс будет полезенВладельцам собственных компаний в сфере B2B
Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность
По итогам курса вы научитесь
► Формировать продуктовый портфель
► Выстраивать позиционирование
► Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
► Определять типы клиентов и работать с каждым типом
► Выстраивать ценообразование
► Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
► Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
► Готовить и презентовать коммерческие предложения
► Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж

Спойлер: Программа:1 месяц
Блок «Маркетинг»
– Продуктовый портфель. Как формировать в зависимости от роли компании на рынке
– Позиционирование. На чем делать акцент в B2B, как операционно подтверждать слоган компании
– Customer Journey Map для B2B. Основные задачи каждого этапа
– Типы Клиентов. В чем отличие каждого типа и как с ними работать
– Ценообразование. Как определить правильную цену, опираясь на данные рынка, конкурентов и конкретных сделок
– Продвижение. Инструменты маркетинга и Sales Capability2 месяц
Блок «Продажи»
– Холодный контакт: поиск и подготовка к первому контакту
– Скоринг входящего потока потенциальных клиентов
– Проведение первого интервью: определение ЛПР/ЛВР, выявление явных и неявных потребностей
– Подготовка коммерческого предложения: структура и процесс создания
– Sales Capability: как создавать в дополнении к КП для успешной продажи
– Презентация КП и работа с возражениями
– Аккаунт-менеджмент как инструмент допродаж

Нажмите для раскрытия…

Слив качественных курсов на courses24.net | Скачать любой тренинг курс практически бесплатно.