Управление ценой: от стратегии – к практике (Татьяна Кидимова)

Вы получите запись аудиолекции продолжительностью 2 часа и рабочую тетрадь. Данные материалы помогут вам построить грамотную стратегию ценообразования, конкретно для вашего проекта, без демпинга, необоснованных цен и страха “что никто не купит”.

Основные вопросы, которые будут рассмотрены:

• Как назначить цену за товар?
• Из чего складывается себестоимость?
• Как выбрать ценовое позиционирование и назначить СПРАВЕДЛИВУЮ цену?
• Что делать, если клиент говорит “ДОРОГО”?
• Если у конкурента дешевле?
• Как повысить цену и не остаться без клиентов?
• Скидки: когда и кому давать?

1. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ в вашем проекте
Какие задачи бизнеса решают ваши цены и как влияют на развитие проекта.
Действительно ли, если дешевле – то будут покупать больше?
Правда ли, что высокая цена – наоборот, преимущество и стимул к покупке?
Методы ценообразования: выбираем тот, который выгоден вам и адекватен рынку.

2. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ
Где есть риск облажаться: опасные ошибки ценообразования.
Иллюзия выгодных цен, бесполезные скидки, ловушки низкой цены, опасность “золотой середины”.
5 стратегий ценового позиционирования.
Экономика ценообразования и психология цен.

3. 5 ГЛАВНЫХ ВОПРОСОВ О ЦЕНЕ
Как продавать дороже?
Как сделать цену адекватной в глазах клиента?
10 стратегий обоснования ценностей + ещё 23 лайфхака – как управлять восприятием цен и ценностей.
Что если он говорит “Дорого”?
Что делать, если они спрашивают цену и… уходят.
Как повысить цену и не профукать клиентов?